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內容:

返程車,其意是指干線運輸中,不少車輛需要在特定的時間趕回特定的地點,以完成特定合同規定的運輸任務,也就是可以理解為,這些車輛需要按時到達某個地點,所以在運輸費用上可以探討的,可以優惠的,對于發貨方來說是可以的殺價的,但是,請注意,這里很多人搞混了一個概念,認為回程車是把價格標出來,在某個地方大聲疾呼“我是回程車,快來給我低價,低價使我快樂”,這是嚴重違背商業邏輯的,每個人都是要養家糊口的,能賺錢誰傻著去要低價,虧本運輸?所以,返程車是需要談判的,是需要人工努力才能達成發貨方想要運費便宜的目的的。

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一、返程車優惠運費的達成


1、返程車是因為其本身需要在某個時間趕回某個地點,這是其讓利,給予運費優惠的前提條件,但僅僅是條件,在返程車一方,市場上對口合適的貨都是他的選擇,選擇運費最高的,或者是說把價格談到最高是車輛訴求,這與發貨方貨主的目的是背離的,雙方需要來回拉鋸,找到彼此都能接受的價格條件,往往這個過程需要很久才能達成,至少需要幾個回合的交鋒,這是前提條件,是必然發生的流程性事項。


2、返程車在其中間路線上的貨物都是其運輸選擇,比如一半的路程,運費跟其全程的貨物一樣,為什么要運全程的,還有,可以在整條線路上曲線運輸,只要在主線的附近,不是相反方向,只要不是太遠,繞一下路程也可以,都是返程的選擇,在車方角度,返程的選擇很多,有時候市場價很高,而他們只是需要稍微便宜一點點,就可以占據很大優勢,并不是6000元成本,以為是返程,4000元就拉走,這是不合理的。


3、如果是長期運輸,車方把固定的回貨作為基礎運營的成本來搭建的,可能簽訂較低的運輸合同,發貨方必須保證車方到點馬上有貨拉的,這種情況下,也許會與發貨方貨主簽訂低于市場價的運輸合同,但在行情更優時也按合同價格運輸,全年來說,車方的總體利益是不會讓利多少的,讓利的多數是高價時低一些,低價時補回損失,在某種情況下甚至利益獲得更多,比如發貨方在高價時沒有運輸,而在低價時卻有大量運輸,合同卻是早期簽訂的情形。


故,車輛返程是運費可以優惠的前提條件,但優惠多少,最終是靠人為談判決定的,與是否說動車方,讓其心動簽下合同運費有決定性關系,與談判時是否讓對方接受談判人給出的合理理由很重要。

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二、返程車優惠運費誰來談


1、發貨方貨主如果使用只提供車輛信息的車貨匹配中介平臺,那就是自己來談,與不同司機來談,司機即便告訴是返程車,那么也是為了證明其索要的運費是合理的,最終決定是否是返程車的就是運費的多少,所以需要與大量不同的司機來談,找到愿意以較低運費接受運輸那個司機,是通了電話來篩選,目前并沒有好的途徑。


2、受委托的第三方服務商,主要有貨運信息部、物流公司、自營物流平臺,應參考其提供的服務內容及安全保障來選擇,同樣的,發貨方追求利益最大化,以最小的代價獲取更多的利益是符合其商業邏輯的,哪家物流提供的運費又便宜,還有各種優惠,比如贈送保險、領券領紅包抵扣運費等,都是讓發貨方得到實實在在的好處的。

返程車.jpg由于返程車的貨物選擇多,低運費不符合車方利益,所以,返程車遍布于各種平臺中,邏輯上來說,車方需要潛伏到各個平臺,選擇更多才能達到其對更高運費的訴求,所以,不談不知道哪個車是返程車,當然,如果在各種宣傳中,以返程車資源對外進行宣傳的,如果司機愿意到這些平臺,至少表明在某種程度上,這些車輛并不排斥返程車價格,但也只是傾向,一切都需要談過才知道。


對于大多數發貨方來說,選擇服務商,做價格的決策者,而不是價格談判的參與者更符合利益最大化,可以優化各種成本,運費、時間、安全等等,貨巴橋是可以選擇的返程車物流平臺,是可以體驗的誠信品牌。


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